
Le printemps est généralement le meilleur moment pour vendre une maison. Les familles cherchent souvent à s’installer avant la rentrée scolaire, et les journées plus longues et plus chaudes facilitent les visites.
À l’inverse, l’automne et l’hiver sont les périodes où l’activité de vente immobilière est la plus faible.
Pendant la pandémie, les tendances saisonnières habituelles ont disparu, car la demande était forte toute l’année. Mais avec un retour à la normale du marché immobilier, le timing pour vendre une maison est redevenu un facteur important à considérer.
Certaines tendances se vérifient chaque année, en particulier la fin du printemps et le début de l’été, qui sont les périodes idéales pour vendre. Les vendeurs peuvent obtenir plusieurs milliers d’euros de plus s’ils vendent entre mai et juin, comparé aux mois les plus lents comme octobre, novembre et décembre, d’après un rapport de 2023 d’ATTOM Data Solutions.
Le mois de mai est particulièrement avantageux pour vendre une maison. Les ventes en mai permettent de gagner une prime moyenne de 12,8 % au-dessus de la valeur du marché, selon l’analyse d’ATTOM sur les ventes de maisons individuelles et de condos sur les 10 dernières années.
Pour déterminer les meilleures périodes pour vendre une maison, ATTOM a comparé les prix de vente médians des maisons conclues à des dates précises avec le modèle d’évaluation automatisé (AVM) médian de ces mêmes propriétés au moment de la vente. Les mois les plus favorables pour vendre sont, par ordre d’importance : mai, juin, avril et mars. D’après ATTOM, plus de 18 millions de transactions d’achat ont eu lieu durant cette période.
Le mois de juin suit de près avril avec une prime pour les vendeurs de 10,7 %, contre 12,8 % en mai. Mars et avril marquent le début de la saison des achats immobiliers, avec des primes respectives de 9,7 % et 10,3 %. En octobre, les primes baissent à 6,8 %, ce qui souligne l’importance de vendre au bon moment.
Il est courant de vendre une maison au printemps et en été, car ce sont les périodes où les acheteurs sont les plus actifs. Cependant, acheter durant ces mois peut être plus coûteux en raison de la forte demande. La saisonnalité varie selon les régions ; elle est moins marquée dans le Sud et l’Ouest de la France, où les températures sont modérées, mais plus prononcée dans le Nord et l’Est.
Ces tendances aident les vendeurs à mieux planifier le moment idéal pour vendre. Le printemps et l’été sont les saisons privilégiées pour vendre, en particulier dans les régions aux climats froids. Les familles cherchent souvent à acheter avant la rentrée scolaire, explique Liede DeValdivielso, agent immobilier de Keyes à Coral Gables, en Floride.
Les journées plus longues en été augmentent les visites, ce qui améliore la visibilité des annonces et les chances de recevoir des offres. Marilyn Blume, agent immobilier chez Sotheby’s International Realty à New York, souligne que l’heure d’été encourage les acheteurs à visiter les propriétés.
Les acheteurs ayant une échéance, comme ceux souhaitant acheter avant la rentrée scolaire, doivent s’assurer d’être prêts financièrement avant le printemps. Cela implique de vérifier leur cote de crédit et leur ratio dette/revenu pour obtenir une préapprobation hypothécaire.
« Acheter une maison en avril est largement suffisant pour une installation avant la rentrée scolaire, à condition que le financement soit prêt », souligne DeValdivielso. « Comparer les offres de prêt avant de commencer à chercher une maison vous aidera à comprendre ce à quoi vous pouvez prétendre. »
Les primes des vendeurs commencent à baisser dès septembre, avec une prime moyenne de 8 %, bien inférieure au pic observé en mai. À ce stade, de nombreux acheteurs, notamment ceux ayant des enfants scolarisés, ont déjà trouvé un logement, ce qui explique la diminution de l’activité.
En combinant la rentrée scolaire avec le début de la période des fêtes, l’achat de biens immobiliers devient une priorité secondaire à la fin de l’année. La météo influence aussi ce phénomène : durant l’hiver, avec des jours plus courts et des températures plus basses, les gens préfèrent rester chez eux. Cela réduit le trafic des visites, ce qui complique la tâche des vendeurs en quête d’acheteurs.
Le mois de novembre est le pire moment pour vendre une maison, avec une prime vendeur de seulement 6,3 %, d’après ATTOM. Les primes restent faibles pendant les mois suivants, notamment en décembre, où l’activité d’achat ralentit considérablement en raison des fêtes et des voyages.
À l’inverse, pour les acheteurs, les mois les plus froids peuvent être avantageux. La concurrence est moins féroce et les vendeurs, parfois inquiets, sont plus enclins à négocier les prix ou à offrir des concessions.
Pour maximiser vos chances de vendre rapidement et au meilleur prix, mettez votre maison en vente le jeudi. Selon les données de Zillow, les annonces publiées le jeudi sont plus visibles, car les acheteurs et agents immobiliers planifient leurs visites pour le week-end à cette période. Le vendredi est également favorable, d’après Redfin. Évitez le début de la semaine pour publier votre annonce, car cela réduit la visibilité immédiate auprès des acheteurs.
En cas de récession, les tendances du marché immobilier peuvent changer brusquement. Les récessions rendent la vente ou l’achat de maisons plus complexes : l’économie contractée entraîne une hausse du chômage, rendant l’approbation des prêts hypothécaires plus difficile. De plus, les coûts liés à la vente, comme les commissions et les frais de clôture, peuvent atteindre des dizaines de milliers d’euros, ce qui signifie qu’il vaut mieux vendre uniquement si c’est nécessaire. Si une récession est imminente et que vous pouvez attendre, cela pourrait être la meilleure décision financière.
Voici quelques astuces pour maximiser votre succès de vente :
Consultez un agent immobilier local : L’immobilier étant très localisé, il est essentiel de travailler avec un professionnel qui comprend les tendances spécifiques à votre quartier pour décider du meilleur moment pour vendre.
Préparez votre maison : Effectuer des réparations et des améliorations peut augmenter le rendement de la vente, mais cela demande du temps. Même un simple désencombrement peut prendre du temps ; planifiez en conséquence pour finir ces tâches avant la mise en vente.
Investissez dans des photos professionnelles : La majorité des acheteurs commencent leurs recherches en ligne. Des photos de haute qualité mettent en valeur votre maison et attirent plus d’acheteurs potentiels dès le début.